コラム

コラムの記事一覧

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    【経営者が知るべき経営指標】現預金固定費カバー月数は中小企業の味方

    中小企業が快適な経営を行うために重要なのがキャッシュフローの管理です。万が一、売上がゼロになったとしても、現預金があれば売上が回復するまで継続して経営できます。 今回は、そんな現預金と固定費について紹介。常に経営の動きを予測して備えておけば不測の事態…

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    まだまだ大注目の働き方改革!~「労働生産性の向上=効率化」~

    はじめに 昨今注目を浴びている「働き方改革」、そもそもこれはどのようなものが背景にあるのでしょうか。 少子化を背景に、人材不足も深刻化しています。 「働き方改革」を受けて、企業運営をどのように進めていくのが良いのでしょうか。 その答えの一つが「労働生…

  3. pexels-photo-209137

    あなたの顧客名簿の3分の1は機能していない!なぜ顧客リストは機能しなくなるのか?

    はじめに どこの会社でも、自社の取引先を一覧にまとめた顧客名簿を持っています。しかし、この顧客名簿がきちんとしている企業は意外と少ないものです。名簿には載っているけれども、実質的には新規顧客と同じようなレベルの顧客が名簿の中には紛れ込んでいるからです…

  4. pexels-photo-196989

    営業支援ツールが必要な理由とは?業務を効率化させて営業成果を最大化しよう!

    突然ですが、営業が効果的に成果を上げるためにはどうすれば良いのでしょうか?商品知識の蓄積や、営業トークの確立、情報収集能力の強化など、さまざまな要因があるかとは思いますが、特に重要なのが業務の効率化です。 他の要因が個々のスキルアップに頼らなければな…

  5. trustsoshiki 6

    顧客管理システムは本当に必要?ムダにしないための知っておくべき基礎知識とは?

    顧客管理システムを導入した際に、導入前と導入後の効果測定をしっかりとしている企業はどれだけあるでしょうか?実際のところ、ほとんどの企業が感覚的な違いを言及するだけで、売上の違いや残業時間の変化など、客観的データで比較するところは少ないといえるようです…

  6. pexels-photo-380769

    電話、無駄な確認、稟議が貴方の会社の生産性を下げる?グループウェアで解消しよう!

    はじめに 営業マンはいつもとても頑張っている様に見えるけれども、その割には一人当たりの生産性に不満を持っている社長は実はたくさんいます。俺が営業すれば、コイツの2倍の注文を持ってこられるのにと思いつつ、営業マン自体はさぼっている形跡はなく頑張っている…

  7. pexels-photo-401683

    営業情報の可視化で、失敗しない顧客商談を!

    はじめに 会社の商品やサービスを販売する営業活動は、会社が生き残っていくためにどの企業においても必要な活動です。顧客との商談は、効率的かつスピーディーに実施していきたいものです。しかし、経営者からは営業の現場が見えにくく、非効率な営業活動をしていても…

  8. top

    エスキュービズムに聞いてみた、人材を活かし事業を次々と成長させる秘訣とは

    今回は、多くの事業を回し、新商品を出し続ける、エスキュービズムの薮崎社長に、起業の想い、事業の作り方、生産性向上に関する考え方をお聞きしてきました! お話を伺った方 株式会社エスキュービズム 代表取締役社長 薮崎 敬祐 2002年東京大学経済学部卒業…

  9. upg_45

    【経営者が知るべき経営指標】顧客のリピート回数を把握して未来をつくる

    企業の売上を上げるためには、一定の顧客が必要になります。新規顧客の獲得はもちろん、どれだけ顧客をリピーターにできるかという点も重要です。 顧客のリピート回数が上がれば、それだけ安定した経営が可能になります。そこで、今回は顧客のリピート回数を推移グラフ…

  10. pexels-photo-325185

    【「見える化」は本当に必要?】~そもそも何がメリットなのか?~

    はじめに 巷では「見える化」「可視化」と様々な場面で聞くことが多くあります。でも、この「見える化」は本当に必要なのでしょうか。そもそもメリットは何があるのでしょうか。今回は「見える化」を実施する方法も含めてお伝えします! 「見える化」とは? 一概に企…

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