経営コラム
経営コラムの記事一覧
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障害のある方を在宅雇用！？～ダイバーシティ経営で業績アップ～
はじめに 昨今、人材不足が深刻化してきました。 人口が減少し、高齢者が増加する中、人材を確保することが企業存続の条件となっています。 一方、グローバル化も浸透してきています。 外国人旅行者も増加、日本食などの人気を背景に海外進出している企業も急増して…
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コスト削減を甘く見ていませんか？売上換算してみると･･･
はじめに コスト削減と聞くと、過敏に意識する経営者の方がいらっしゃる反面、実際には売上しか見えておらず、コスト削減がおざなりになっている経営者もいらっしゃいます。しかし、コスト削減を意識していないと、売り上げが上がっても支出がザルのように増えてしまい…
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【黒字倒産の危険あり？】フリーキャッシュフローとは？
はじめに 「黒字倒産」は聞いたことがありますでしょうか。 黒字なのに倒産！？驚いた方もいらっしゃるかもしれません。 実は景気が上向いた時期はこの黒字倒産が増えてくるのも事実なのです。 今回は倒産しないために最も重要なキャッシュフローについてお伝えしま…
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【生産性向上】こうすれば社員は喜ぶ！幸福度を高めるためには？
はじめに あなたの会社の中は、活気に満ち溢れているでしょうか。社員にやる気が見られない暗い雰囲気になっていませんでしょうか。社員のモチベーションを高めることは会社経営でとても大切なことであり、個人の成長、利益の捻出、新しい事へのチャレンジなど多数のメ…
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【新規開拓営業ノウハウ大公開！】BtoB営業のファーストタッチからクロージングまで！
はじめに 売上を上げること、一番重要なのは新規顧客開拓を実施することではないでしょうか。これは多くの企業にとって頭を悩ます問題です。 リピーターが多い業態だとしても、既存顧客との取引が途絶えることは十分考えられます。そのためには継続的に新規開拓が不可…
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【経営者が知るべき経営指標】現預金固定費カバー月数は中小企業の味方
中小企業が快適な経営を行うために重要なのがキャッシュフローの管理です。万が一、売上がゼロになったとしても、現預金があれば売上が回復するまで継続して経営できます。 今回は、そんな現預金と固定費について紹介。常に経営の動きを予測して備えておけば不測の事態…
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まだまだ大注目の働き方改革！～「労働生産性の向上=効率化」～
はじめに 昨今注目を浴びている「働き方改革」、そもそもこれはどのようなものが背景にあるのでしょうか。 少子化を背景に、人材不足も深刻化しています。 「働き方改革」を受けて、企業運営をどのように進めていくのが良いのでしょうか。 その答えの一つが「労働生…
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あなたの顧客名簿の3分の1は機能していない！なぜ顧客リストは機能しなくなるのか？
はじめに どこの会社でも、自社の取引先を一覧にまとめた顧客名簿を持っています。しかし、この顧客名簿がきちんとしている企業は意外と少ないものです。名簿には載っているけれども、実質的には新規顧客と同じようなレベルの顧客が名簿の中には紛れ込んでいるからです…
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営業支援ツールが必要な理由とは？業務を効率化させて営業成果を最大化しよう！
突然ですが、営業が効果的に成果を上げるためにはどうすれば良いのでしょうか？商品知識の蓄積や、営業トークの確立、情報収集能力の強化など、さまざまな要因があるかとは思いますが、特に重要なのが業務の効率化です。 他の要因が個々のスキルアップに頼らなければな…
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顧客管理システムは本当に必要？ムダにしないための知っておくべき基礎知識とは？
顧客管理システムを導入した際に、導入前と導入後の効果測定をしっかりとしている企業はどれだけあるでしょうか？実際のところ、ほとんどの企業が感覚的な違いを言及するだけで、売上の違いや残業時間の変化など、客観的データで比較するところは少ないといえるようです…
