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エース営業マンだけが成果を出していたら要注意!

エース社員に成果が集中している、そんな問題を抱えている企業は多いかと思います。特に営業の現場では、一人のエース社員が事業のほとんどの売り上げを持っているというケースがあるのではないでしょうか。

経営者にとっての理想は、全員が活躍する会社を作ること。社員全員の能力が高く、全員結果を出す、野球で言えば日替わりヒーローが出るような会社だったらいいですよね。

SFA(営業支援システム)を導入し、営業の情報を共有するのはそのための第一歩です。

SFA(営業支援システム)とは?

SFA(営業支援システム)とは、営業活動を支援して効率化するものです。既存顧客や見込み顧客情報など、営業活動に関わる情報を記録・管理することができるだけではなく、過去の商談の履歴や現在進行中の案件の進捗状況、営業活動を通じて入手した重要な情報から、アポイントや期限といったスケジュールまで、様々な情報をチームで共有できるシステムです。

例えば、社内で成功事例や失敗事例を情報として蓄積しておけば、営業の質をより一層あげることができます。

つまり、これまでエース社員に偏っていた営業の知識やノウハウを社内に普及させることができるSFAは、より良い営業活動のためには欠かせないツールなのです。

「とはいっても、初期設定コストが高そうだし、導入がめんどくさそう・・・」と思っている中小企業の経営者の皆さん!

今回は、低価格で導入できるのに本格的な機能を兼ね備えたSFAをご紹介します。

低価格で使える中小企業向けクラウドSFAツール4選

1. Wa Wa Frontier

sfa_lowcost1Lite版:月額1000円/ユーザー

通常盤:月額2000円/ユーザー(分析機能あり)

「シンプル・低価格・使いやすい」がキャッチフレーズ。営業マンの入力の手間をできる限り省いた簡易入力機能や、グループウェアと完全連動させた、簡単に操作できる画面構成が特徴です。

情報を見たいように表示変更できるカスタマイズ機能や、自分の知りたい情報(例えばトラブル対応情報など)を設定しておけば、営業日報が更新されるたびに最新情報を確認できる「気づかせる機能」も備えています。

>>Wa Wa Frontier|株式会社アイアットOEC

 

2. Flex CRM

sfa_lowcost2初期費用無料

月額3000円/ユーザー(各種割引適用で月額1500円〜/ユーザー)

30日間の無料トライアルあり

「簡単なのに本格的」が売りのCRM/SFAサービス。SNSのように操作できるため、日報や顧客情報などの入力作業も楽にできます。標準二日間の導入サポートパックもあり、短期間で本格導入することが可能。現在30日間の無料トライアルが実施されています。

>>Flex CRM|ノイアンドコンピューティング株式会社

 

3. Knowledge Suite

sfa_lowcost3初期費用無料

月額50000円〜(ユーザー数無制限)

無料トライアルあり

スケジュール管理やワークフロー、ファイル共有といったグループウェアの機能だけでなく、営業支援SFAや顧客管理CRMといったビジネスに必要なアプリケーションが最初からすべて入っています。営業報告を簡単3ステップで入力できるのも便利。ユーザー数無制限なので、アカウント数を気にせずに必要な時に必要な分だけ利用することができます。

>>Knowledge Suite|ナレッジスイート株式会社

 

4.ちきゅう

sfa_lowcost4月額 500円/ユーザー

30日間無料トライアルあり

シンプルさを追求し、見やすく簡単に使いやすく設計されています。500円/ユーザーという低価格ながらも営業に関わる情報を包括的に蓄積・見やすいグラフで可視化することができます。現在30日間の無料トライアルが実施されています。

>ちきゅう|ちきゅう株式会社

 

まとめ

今回は低価格ながらも本格的な機能を兼ね備えたSFA(営業支援システム)をご紹介させて頂きました。

情報の共有は、営業活動の成長にとって不可欠です。情報共有と情報蓄積を一度に可能にするSFAの導入は、企業の営業活動をより一層伸ばすために必要なツールといえるでしょう。

初期費用が高くてシステム導入に踏み切れない、という経営者の方も、まずは上記のような低価格で導入できるサービスから利用してみてはいかがでしょうか。

 

また、本メディアを運営をしているビジネスバンクグループでは「失敗しないSFA導入」を行うためのノウハウや事例をお伝えしている【無料セミナー】を開催しています。
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目次

  1. はじめに
  2. 数千社の経営を見てきた専門家が考える「経営が上手くいかない最大の原因」
  3. 優秀な経営者は気づくけど、なかなか実行できない10のこと
  4. あなたの会社の生産性が上がらない2つの理由
  5. システムを導入すべき理由と7つのチェックポイント
  6. おわりに