経営を「ハイテク」にする12のITツール

経営を「ハイテク」にする12のITツールの記事一覧

  1. upg60

    【経営者が知るべき経営指標】顧客のCLV(LTV)を意識して顧客志向の経営を!

    企業が継続的に利益を出すために、重要なのが顧客のCLV(LTV)です。新規顧客よりも既存顧客を維持することで、成熟市場でのシェア拡大が見込めます。 今回は、顧客のCLV(LTV)が企業にどのような価値を生み出すかを紹介。なぜ、新規顧客よりも既存顧客を…

  2. 53d6cfae0180c5d91ce80257a393369d_s

    顧客管理は実践してナンボ!優秀な営業マンのエクセル管理術

    「弊社はしっかりと顧客管理をしている」とおっしゃる経営者は多いですが、日常業務への落とし込みを実践している企業はとても少ないようです。そこで、顧客管理の実践法について具体的に解説します。 顧客管理は仕事の流れを逆算すると便利 エクセルで顧客管理を実践…

  3. cbd3ac89c5d236f5df4cec346eea81f0_s

    集客管理を徹底しなければスゴク勿体ない!その理由とは?

    集客管理をしっかりしている中小零細企業は意外に少ないようです。集客したことを次の利益につなげていないことが多く、勿体ない状態となっています。集客は大変である分、きちんと集客管理をする必要があります。 実際に経験した人のみが知る集客の大変さ 個人を対象…

  4. upg53

    【経営者が知るべき経営指標】自己資本比率を意識した経営で持続的成長を!

    強固な経営を実現するなら、自己資本率を高くする必要があります。他者に依存しない経営は将来の安定にも繋がるため、つぶれない会社経営が実現可能です。 今回は、そんな自己資本比率について徹底紹介。どうすれば、つぶれない会社経営ができるのか?自己資本比率の重…

  5. s_pexels-photo-255488

    【BtoC事業者必見!】一見さんを強力な「ファン」にする方法!

    BtoC事業における成功するための秘訣はリピーター作り、ファン作りと言われます。簡単に言いますが、本当に実現することは決して簡単ではありません。何をどうするのか、具体的にはなかなか見いだせないものです。 今回は他業界での成功事例を参考にしながらリピー…

  6. pexels-photo-416405

    なぜ、営業会議は空回るのか?成長企業が抑えておきたい予実管理のポイントとは?

    企業経営において、営業力は会社の生命線になります。営業マンが売上を作らなければ会社は倒産してしまうリスクが非常に高くなります。このため営業マンが案件を獲得する為に会社は営業マンを管理して最大限の営業力を発揮させる必要が出てきます。 しかし、多くの企業…

  7. upg50

    【経営者が知るべき経営指標】経営の地盤を固めるキャッシュフロー経営とは?

    キャッシュの流れに着目した経営手法のひとつとして「キャッシュフロー経営」があります。キャッシュを中心とした経営を行うことで、黒字倒産などのリスクを回避することが可能です。 近年、経営を強化できるキャッシュフローが注目されています。そんな、キャッシュフ…

  8. f8367bdbc8735eacc92560baee1688a9_s

    売上アップにつながる!営業計画の正しい立て方と運用方法とは?

    営業計画を入念に立てたつもりでも、現実離れした計画であったり、計画だけ立てたものの、行動がともなわず、意味のない計画に終わってしまうことは多々あるかと思います。そこで、営業計画の運用方法を解説します。 売上目標から逆算した計画表の作り方 期が変わる時…

  9. pexels-photo-196989

    営業支援ツールが必要な理由とは?業務を効率化させて営業成果を最大化しよう!

    突然ですが、営業が効果的に成果を上げるためにはどうすれば良いのでしょうか?商品知識の蓄積や、営業トークの確立、情報収集能力の強化など、さまざまな要因があるかとは思いますが、特に重要なのが業務の効率化です。 他の要因が個々のスキルアップに頼らなければな…

  10. trustsoshiki 6

    顧客管理システムは本当に必要?ムダにしないための知っておくべき基礎知識とは?

    顧客管理システムを導入した際に、導入前と導入後の効果測定をしっかりとしている企業はどれだけあるでしょうか?実際のところ、ほとんどの企業が感覚的な違いを言及するだけで、売上の違いや残業時間の変化など、客観的データで比較するところは少ないといえるようです…

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