タグ:「営業支援(SFA)」記事一覧

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    【中小企業経営者必見】「営業支援(SFA)」を導入すべき4つの理由

    永遠の課題である営業力強化 どのような企業においても営利を追求している以上、今期の収益目標をクリアしたら、来期はさらに高い目標達成を目指そうとします。その収益向上を実現するために必要な営業力強化もまた、永遠の課題です。優秀な営業担当者が揃っていても、…

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    なぜSFA(営業支援)システム導入に失敗するのか?7つの失敗要因と対策

    SFA(Sales Force Automation=営業支援システム)とは、営業マンの活動履歴を記録したり、営業活動からの売上予測を立てたり、営業マンのパフォーマンスを評価することができる、”営業活動を最適化させる” ためのシステムです。 SFA導…

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    連動性が経営力UPの鍵!経営の「一元化」

    数週間に渡り4つの記事の連載で、多くの中小企業でバラバラで非効率に行われている社内管理、集客活動、営業活動の一元化をご説明し促進してきました。今回の記事が「一元化シリーズ」の最後のまとめとなります。 本来、様々な部署の業務すべてが経営という活動に繋が…

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    SFA(営業支援システム)による営業活動の「一元化」

    SFA(Sales Force Automation=営業支援システム)とは、営業マンの活動履歴を記録したり、営業活動からの売上予測を立てたり、営業マンのパフォーマンスを評価することができる、”営業活動を最適化させる” ためのシステムです。 今回はS…

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    乗り遅れるとマズイ?営業支援システム(SFA)導入で営業が進化する4つの理由

    科学的に営業を行うメリットとは? 「中小企業でSFAを導入しよう。低価格でも本格的なツール4選」でもご紹介した通り、SFAとは会社の営業活動の支援・効率化を図るシステムの総称です。 ITの登場、普及によりビジネスの様々な場面で効率化が進んでいたのに対…

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    中小企業でSFAを導入しよう。低価格でも本格的なツール4選

    エース営業マンだけが成果を出していたら要注意! エース社員に成果が集中している、そんな問題を抱えている企業は多いかと思います。特に営業の現場では、一人のエース社員が事業のほとんどの売り上げを持っているというケースがあるのではないでしょうか。 経営者に…

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