記事一覧

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    確実に業務効率化を遂行!結果が出る業務効率化へのヒントと具体例を紹介

    企業経営者は体感しているはずですが、社内には多くの無駄がはびこっています。特に、盲点となっているものは改善が困難です。そこで、無駄の内容と無駄をなくす方法を解説します。 中小企業で盲点となりがちな社内の無駄とは? 大企業はシステム化によって合理化され…

  2. 22ea05fa361daf27d83e0f6bc65458e4_s

    営業は足で稼ぐべきなのか?時代錯誤にならないための豆知識

    営業は足で稼ぐべきだと先輩や上司から教わっている営業は今でも多いのではないでしょうか?その理由に疑問を持たない先輩や上司がいる一方、精神論だと嫌がる後輩や部下もいるようです。その本質に迫ります。 営業は足で稼ぐ必要があるのか? 営業は足で稼ぐべきだと…

  3. upg60

    【経営者が知るべき経営指標】顧客のCLV(LTV)を意識して顧客志向の経営を!

    企業が継続的に利益を出すために、重要なのが顧客のCLV(LTV)です。新規顧客よりも既存顧客を維持することで、成熟市場でのシェア拡大が見込めます。 今回は、顧客のCLV(LTV)が企業にどのような価値を生み出すかを紹介。なぜ、新規顧客よりも既存顧客を…

  4. 4c09ae6e53a560db32c92d510dd946ac_s

    法人営業の一日を追跡!効率化できるポイントはどこ?

    営業は見込客が増え、売り上げを上げるほど忙しくなります。営業は外回りをして売り込むだけが仕事のように思っている人もいらっしゃいますが、外回りの量に比例して、雑務も増えるのです。その典型例を紹介します。 まずはネットで見込客作り 営業の仕事は大きく分け…

  5. 5ddcc5515a0923f56c3109d8e72daf5d_s

    中小企業こそシステムはクラウド化しろ!生産性を高めるためのたった一つの注意点

    昔から、「日本の企業の年収は低い!この問題を解決するためにはシステムを利用した効率的で生産性の高い労働環境を実現しなければならない!」という風に言われているわけですが、実際、一部の大企業を除いてほとんど進んでいません。 しかし、効率的で生産性の高い労…

  6. 53d6cfae0180c5d91ce80257a393369d_s

    顧客管理は実践してナンボ!優秀な営業マンのエクセル管理術

    「弊社はしっかりと顧客管理をしている」とおっしゃる経営者は多いですが、日常業務への落とし込みを実践している企業はとても少ないようです。そこで、顧客管理の実践法について具体的に解説します。 顧客管理は仕事の流れを逆算すると便利 エクセルで顧客管理を実践…

  7. cbd3ac89c5d236f5df4cec346eea81f0_s

    集客管理を徹底しなければスゴク勿体ない!その理由とは?

    集客管理をしっかりしている中小零細企業は意外に少ないようです。集客したことを次の利益につなげていないことが多く、勿体ない状態となっています。集客は大変である分、きちんと集客管理をする必要があります。 実際に経験した人のみが知る集客の大変さ 個人を対象…

  8. upg53

    【経営者が知るべき経営指標】自己資本比率を意識した経営で持続的成長を!

    強固な経営を実現するなら、自己資本率を高くする必要があります。他者に依存しない経営は将来の安定にも繋がるため、つぶれない会社経営が実現可能です。 今回は、そんな自己資本比率について徹底紹介。どうすれば、つぶれない会社経営ができるのか?自己資本比率の重…

  9. s_pexels-photo-255488

    【BtoC事業者必見!】一見さんを強力な「ファン」にする方法!

    BtoC事業における成功するための秘訣はリピーター作り、ファン作りと言われます。簡単に言いますが、本当に実現することは決して簡単ではありません。何をどうするのか、具体的にはなかなか見いだせないものです。 今回は他業界での成功事例を参考にしながらリピー…

  10. pexels-photo-416405

    なぜ、営業会議は空回るのか?成長企業が抑えておきたい予実管理のポイントとは?

    企業経営において、営業力は会社の生命線になります。営業マンが売上を作らなければ会社は倒産してしまうリスクが非常に高くなります。このため営業マンが案件を獲得する為に会社は営業マンを管理して最大限の営業力を発揮させる必要が出てきます。 しかし、多くの企業…

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