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経営が安定していることを示す指標のひとつに受注高があります。どれだけの案件を受注したかによって将来的な利益が予測できます。

受注高推移を見える化することによって、予測が立てやすくなり長期的な安定が実現可能です。今回は、そんな受注高推移の重要性をご紹介します。

受注高推移とは何か?そして、見える化することによるメリットを中心に、未来へ役立てていきましょう。

受注高推移とは何か?

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受注高とは、その名の通り受注した際の金額です。あくまでその時点での金額なので、将来的に価格調整が行われる場合もあります。受注高推移は、受注高を月次や年次ごとに表した推移のことを指します。

主に、建設業や機械業などで開示されている指標で、来期以降の売上高の予想を立てることが可能です。受注高推移は先行指標として投資家などが着目する点のひとつです。

受注高を考える際によく質問に上がるのが売上高との違いです。受注高と売上高。一見似ている指標ですが、中身は大きく異なります。

受注高とは、前述した通り受注した時点の金額です。その時点では、売上にはなっておらず”未来” のお金と考えていいでしょう。一方、売上高は、すでに売上になっているものを指します。その時点で”過去”を表す指標と言えます。

受注高推移で重要となるのが受注残の存在。受注残とは、受注高から受注後に売上として計上済みの金額を引いた額です。できるだけ、受注残を積み上げることで安定した経営を実現することが可能です。

主に、受注して利益を得る請負のビジネスの場合、単価の大きいフロー型ビジネスであることが多いです。そのため、受注から売上が確定するまでにある程度の時間を用意します。

こうした業種の場合は、1年分程度の受注残があると内外的にも安定した経営が実現できます。いきなり、大きな受注残を出すことはできないため、まずは月商の6ヶ月分程度を目指してください。

受注高の流れを確認する際に、参考になるのが受注高推移のグラフです。明確な数字を視覚化すること大きなメリットを得ることが可能です。

次の章では、受注高推移を視覚化することによるメリットを紹介していきます。

受注高推移を視覚化するメリット

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それでは、受注高推移を視覚するメリットを確認していきましょう。なぜ、視覚化することでメリットが得られるのか?将来にどのように影響するのか?を確認して未来の経営に活かしてください。

先行指標として経営の予測が立てやすい

受注高は投資家の間でも先行指標として役立てられています。売上に直結する指標のため、どれだけ受注高があるかという点は重要です。受注高推移を視覚化することで、月次、年次の動きを見ることが可能です。

例えば、数年分の受注高推移があれば、どのようなペースで売上につながっているのか把握できます。受注残をどれくらいのペースで保持していたのか?また、一部計画に狂いはなかったか?など現在のクライアントとの関係性を見直す良い機会でもあります。

常に推移に注目することで経営の予測が立てやすくなります。どんなペースで受注していけば、計画に狂いがなく経営の安定につながっていくのか?この点は経営者にとって欠かせない重要な点です。

受注高という先行指標に着目して、経営の安定化を目指してください。

受注高は売上高に、売上高は利益へと繋がります。投資家の世界では、受注の増えている銘柄は業績が良くなる可能性が高いと言われています。また、良い銘柄であればあるほど受注残が多く、より安定した銘柄とされます。

このように、受注高推移が高い位置で安定することは利益に直結します。経営者の目線からも受注高の安定と、それに伴う受注残の豊富さは次の施策を打つ際に強力な味方となってくれます。

受注高を視覚化することで、常に高い位置をキープできるように意識的になります。売上高に注目してしまいがちですが、将来的な安定が見込める受注高に注目して、未来の経営を考えていきましょう。

受注の質に注目して安定した経営を

受注高を視覚化することによる最大のメリットは安定した経営の実現です。受注の結果が早い内に売上に反映されるため、常に意識しておく必要があります。

さらに、安定した経営を実現するなら受注の質に着目しましょう。例えば、受注した案件が不良債権となってしまった場合、会社への影響は計り知れません。受注高を伸ばすことのみを考えてしまうと、受注の質が悪くなる可能性があります。

常に、受注の質を見ながら取引先との関係性を深めていくことで、長期に渡って良好な関係を保つことが可能です。質を改善しながら受注高推移を高い位置で維持することで、利益に直結させられます。

まとめ:受注高推移を視覚化して未来を切り開く

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受注高推移に関してご紹介しました。経営者目線からすると売上高の方が重要だと考えてしまいます。しかし、将来の動向へと直結する受注高推移を見逃すわけにはいきません。

今回、紹介したメリットを把握して体系的に経営状況を把握することで、より安定した経営を実現することが可能です。

手軽に受注高推移を把握したいなら弊社が提供する「ALL-IN」というツールがおすすめです。抜群の視認性と操作性で受注高推移を含めた多くのグラフを参照できます。

受注高推移を見える化してよりよい経営を実現してください。

また、以下の記事ではALL-INで販売管理から売上高データが自動で抽出されたグラフについて詳しく説明しています。こちらもぜひご覧ください。

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目次

  1. はじめに
  2. 数千社の経営を見てきた専門家が考える「経営が上手くいかない最大の原因」
  3. 優秀な経営者は気づくけど、なかなか実行できない10のこと
  4. あなたの会社の生産性が上がらない2つの理由
  5. システムを導入すべき理由と7つのチェックポイント
  6. おわりに